一說起浙江服裝箱包等產(chǎn)品的外貿(mào)行情，很多人眼里的印象是‘走量’：通過低廉的價(jià)格，龐大的產(chǎn)品數(shù)量，來贏得國(guó)外的市場(chǎng)。然而，開發(fā)區(qū)有一家出口箱包的企業(yè)，杭州杰瑪箱有限公司，產(chǎn)品遍及全球100多個(gè)。從2008年到去年，企業(yè)出口的總金額超過5億元。
企業(yè)負(fù)責(zé)人呂強(qiáng)告訴記者，杰瑪箱包不跑量，不放價(jià)格，之所以能贏得市場(chǎng)，全靠‘品牌’二字。名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)bdczc.cn專業(yè)代理品牌注冊(cè)和轉(zhuǎn)讓。
從價(jià)格戰(zhàn)中掙脫出來是靠品牌
跟很多從事出口外貿(mào)的企業(yè)一樣。杰瑪箱包一開始跟國(guó)外的客戶打交道時(shí)，走的也是價(jià)格路線。
在企業(yè)的陳列室里，老總呂強(qiáng)回憶起公司在創(chuàng)業(yè)初期的一段經(jīng)歷：‘我們的產(chǎn)品一開始主要以外貿(mào)為主。國(guó)外的買家習(xí)慣了代工的模式，往往把價(jià)格壓得很低，國(guó)內(nèi)的企業(yè)只能靠走量來換取利潤(rùn)，很被動(dòng)?！?/div>
這樣的模式持續(xù)了一段時(shí)間，呂強(qiáng)開始思考能不能改變一下跟合作方之間的關(guān)系：‘多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，一家企業(yè)有價(jià)格的其實(shí)只有三樣?xùn)|西：獨(dú)有技術(shù)、渠道還有是品牌。（名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)bdczc.cn）。產(chǎn)品銷到國(guó)外，渠道我們無法控制。那么對(duì)于企業(yè)來說，我們能夠掌握的只有技術(shù)和品牌?！?/div>
四個(gè)可脫卸的輪子讓消費(fèi)者省下托運(yùn)費(fèi)
品牌的建立靠質(zhì)量、服務(wù)，還有獨(dú)特的技術(shù)。好的箱包不但產(chǎn)品輕巧，讓消費(fèi)者使用的時(shí)候更省力，同時(shí)還能省錢。
在公司的陳列室，呂強(qiáng)向記者展示了他們的研發(fā)產(chǎn)品。這是20寸的登機(jī)箱。跟普通的登機(jī)箱相比，這款登機(jī)箱下端的四個(gè)滑輪是可以拆卸的。
經(jīng)常乘坐飛機(jī)的朋友常常會(huì)面臨一個(gè)托運(yùn)的問題：航空公司規(guī)定，乘客多只能帶一個(gè)20寸的登機(jī)箱，超過一定重量的托運(yùn)產(chǎn)品要額外收費(fèi)。 ‘怎樣讓20寸登機(jī)箱裝更多的東西呢？于是我們?cè)O(shè)計(jì)了這款產(chǎn)品。當(dāng)箱底四個(gè)輪子卸掉之后的尺寸跟市面上普通的20寸登機(jī)箱一樣大。幫消費(fèi)者們爭(zhēng)取空間，也等于幫他們省下了托運(yùn)的費(fèi)用。’呂強(qiáng)介紹。
維護(hù)品牌是一個(gè)燒錢的技術(shù)活
如果說品牌建立修煉的是內(nèi)功的話，那么品牌維護(hù)那是一項(xiàng)對(duì)外的技術(shù)活了。杰瑪箱包光是品牌在各個(gè)的注冊(cè)上花了很大的成本。
呂強(qiáng)舉了一個(gè)例子?！獯罄幸患移ぞ吖驹谖覀兲岢鲎?cè)的眾多提出異議，阻擾我們注冊(cè)。這導(dǎo)致了我們?cè)谛挛魈m、阿聯(lián)酋、沙特、泰國(guó)、香港、馬來西亞等一連串的和地區(qū)，都收到了當(dāng)?shù)刂R(shí)產(chǎn)權(quán)局或法院寄來的異議通知書或應(yīng)訴通知書。’呂強(qiáng)說，‘其中，沙特光是注冊(cè)費(fèi)用，花了三萬美元。’
從2002年到2012年，為了應(yīng)對(duì)這些異議案件的答辯，杰瑪箱包和它的律師團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備大量的證據(jù)材料，辦理了涉外公證手續(xù)，終于獲得了勝訴。
目前，杰瑪在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)商標(biāo)206件，其中主打品牌國(guó)內(nèi)注冊(cè)了19件，國(guó)際注冊(cè)了163件，非主打品牌國(guó)內(nèi)注冊(cè)24件?！?
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