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發(fā)布日期：2019-11-05 10:38:31 標(biāo)簽： 商標(biāo)交易談判
目前，隨著商標(biāo)轉(zhuǎn)讓市場交易量的增加，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓已成為一種普遍現(xiàn)象，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的高成本是商標(biāo)本身的價值在這種情況下，如果你在談判中起帶頭作用，就有很大的機會增加你自己的利潤。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓談判的技巧是什么？接下來，我們將為您解答。
了解對手，主動出擊
商標(biāo)談判是一場“戰(zhàn)役”，需要我們了解自己，了解對方。因此，談判雙方要迅速熟悉對方，根據(jù)共同利益進(jìn)行談判，這一點非常重要。
我們建議你方在談判前做以下工作：
?。ㄒ唬┱{(diào)查對方工商登記信息，確定企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營范圍、企業(yè)文化、行業(yè)情況等。
?。ǘ┱{(diào)查對方的商標(biāo)信息，看轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)是否閑置或者已經(jīng)使用。
總之，你越了解對手，就越能掌握談判的主動權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)談判。
確定談判目標(biāo)
在商標(biāo)談判過程中，我們將面臨各種復(fù)雜的情況我們必須學(xué)會根據(jù)不同情況制定談判目標(biāo)。
?。ㄒ唬┤绻麑Ψ綈阂庾陨虡?biāo)以換取巨額轉(zhuǎn)讓款，我們在談判中的主要目標(biāo)是降低價格。如何降價？我們需要調(diào)查對方是否有不良經(jīng)營狀況，對商標(biāo)提出異議，并在談判時撤回商標(biāo)，以施加壓力，迫使對方作出讓步。
?。ǘ儆谡Ｉ虡?biāo)轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)調(diào)查對方轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的原因和商標(biāo)現(xiàn)狀，實現(xiàn)互利共贏。
確立談判底線
在談判過程中，我們應(yīng)該為自己定下底線。例如：
?。ㄒ唬┦裁词莾r格底線。
?。ǘ┱勁兄芷诙嚅L。
?。ㄈ┠男┰掝}更敏感。
營造和諧的談判氛圍
當(dāng)談判出現(xiàn)分歧時，我們決不能雄心勃勃我們應(yīng)該控制自己的情緒，建立一個和諧的談判氛圍，然后努力說服對方。具體方法如下：
（一）先肯定對方的觀點，在一定程度上削弱對方的侵略性，緩和氣氛。
?。ǘ┰趯Ψ角榫w緩和后，解釋我們的意見，并不斷努力找出雙方的共同利益和可接受的價格。
商標(biāo)轉(zhuǎn)讓談判對商標(biāo)轉(zhuǎn)讓價格影響很大，具有較強的主觀性。因此，掌握商標(biāo)談判將確保你自己的利益商標(biāo)談判有很多技巧轉(zhuǎn)讓人和受讓人都應(yīng)根據(jù)自己的情況靈活選擇。如果您還有疑問，請咨詢名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)的客服。
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